Brasil: Vesta busca oportunidades de gobierno electrónico

(bnamericas.com) La firma brasileña de software Vesta inauguró un nuevo frente para sus productos de gobierno electrónico en Ecuador, ya que este país aún no inicia ningún proyecto importante en esa área, manifestó a BNamericas la gerente general de Vesta, Paula Santos.

Se prefirió a Ecuador por sobre otros mercados con características similares ya que usa el dólar estadounidense como su moneda y Santos espera que las soluciones de Vesta, creadas por programadores que reciben el pago en reales brasileños, resulten atractivas para el ahorrativo gobierno ecuatoriano.

La compañía usará la oficina en Ecuador para ampliarse a Colombia y Perú, debido a su proximidad geográfica, añadió la ejecutiva.

Vesta suscribió una sociedad de integración con la firma ecuatoriana de tecnología de la información Sertelvag.

Jaime León, presidente de Sertelvag, indicó que para ellos la sociedad sólo generará beneficios porque las soluciones de Vesta para el gobierno y las empresas son reconocidas en toda Latinoamérica.

Además, Vesta ya implementó proyectos de gobierno electrónico de diversas envergaduras en Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica y El Salvador.

Latinoamérica es el mercado objetivo de Vesta fuera de Brasil, porque muchos países están retrasados tecnológicamente y resulta fácil repetir las actuales soluciones, según Santos.

El tercer mercado más importante de la compañía tanto en términos de ventas como de potencial es EEUU, pero las firmas brasileñas deben seguir estudiando ese mercado si quieren vender de manera eficaz, aseveró.

En febrero, Santos visitó EEUU como parte de una delegación de empresas brasileñas software, encabezada por la asociación local de software Softex, la que a su juicio fue casi un fracaso.

Había más personas tratando de vendernos soluciones que al revés.

Aún necesitamos aprender cómo realizar conferencias ahí, declaró Santos.

Sin embargo, el negocio en Latinoamérica es bueno y todo indica que el 2004 será el mejor año de Vesta a la fecha.

Se espera que los ingresos aumenten un 30% este año frente a los US$7mn del 2003 y el ciclo de pago se ha vuelto más eficiente: Por primera vez, este año podremos facturar y recibir el pago por un proyecto en el mismo semestre del año, manifestó Santos.

Vesta fue fundada en 1998 y entre sus accionistas se incluyen BankBoston Capital y LatinTech.

La empresa tiene 200 empleados y fábricas de software en Sao Paulo, Brasilia y Curitiba, mientras que su especialidad es la tecnología de gobierno electrónico.

El primer gran proyecto de la compañía consistió en diseñar el sistema de e-procurement para el Gobierno Federal de Brasil, Comprasnet, en asociación con la filial local de la firma estadounidense de tecnología de la información Unisys (Nyse: UIS).

En diciembre, Vesta se incorporó a la lista de proveedores de tecnología recomendados para gobiernos latinoamericanos por la Organización de Estados Americanos (OEA).